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景观路灯制造姜涛 by:景观路灯制造姜涛 分类:路灯学院 时间:2018/04/24 阅读:63 评论:0
       做路灯产品宣传时遇到很多路灯老板说价格低,看不到机会。共总结这几条:第一:原材料价格高,导致利润下降;第二,市场饱和,进入者太多,导致价格下降;第三,业务全靠关系,有时还拿不到钱;第四,人才很难找,工资高还没有责任心。请问,我应该如何借助互联网,找到出路?
      看到这样的问题,我都会深深叹一口气。很想帮助他,但不知道从何说起。他的问题是互联网可以解决的吗?商业的世界很美妙,但也有弱肉强食的残酷一面。可对不少弱肉来说,他们的问题首先不是弱,而是根本不知道自己弱在哪里。
他的根本问题是产品优势不足。然后产品不足,营销补;营销不足,渠道补,最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系,但还是卖不出去。喝酒、吃饭、搞关系都卖不出去的东西,互联网,也帮不上什么大忙。
运用:如何把路灯企业做好?
第一,把产品这块巨石,推得越高越好。产品的创意、独特性、品质,或者说它积蓄的优势,决定了它最高可以达到的销售量级。没有优势的产品,是卖不出去的。就算能卖几件,其实卖的不是产品,是人情。
第二,然后你在山顶一推,巨石开始下滑,势能转化为动能。营销,就是用来减小下滑的阻力。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会,去拿各种奖项,都是为了提高客户对你的优先选择概率。
第三,巨石开始水平滚动。这时,你用渠道继续减小阻力,通过大量铺设渠道的方式,线上、线下,电话、互联网、上门推销,甚至到达田间地头的方式,让消费者一旦有了购买欲望,你的商品就触手可及。
产品、营销、渠道,这三件事情,哪一件最重要?其实这个问题是有问题的,我们只能问,这三件事情,哪一件“对你”最重要?
首先,你要有个不偏不倚的自我认知,理解自己的能量水平,和转化效率。
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      我们也在用这种模式,找有共享精神的不同厂家合作,需要对接资源:太阳能路灯,庭院灯,高杆灯,节日灯。
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