如何理解互联网给线下零售带来的变化?

景观路灯制造姜涛 by:景观路灯制造姜涛 分类:路灯学院 时间:2019/08/29 阅读:153 评论:0

润总,你好。


我是一名从事线下零售行业的人员,最近读了你的书,受益颇多。


但是我心里还是有点不理解,甚至感到迷茫。


我不能理解为什么互联网给线下零售,带来的这些变化。


但我知道这就是事实、现实,我能接受,但心里隐隐还是有些不理解。


我们今天理解互联网给世界带来的变化,可能会觉得很迷盲,但如果有一个办法能让大家不这么迷盲,我特别建议你以史鉴今。找到类似的事情后,当时发生了什么,今天可能一样不差都会发生。


那与互联网类似的,是什么事儿呢?就是公路的开拓。


互联网带来的是连接效率的提升,上一个时代有一个技术也带来了连接效率的提升,那个东西就是公路。公路没有开通之前,大城市边上的平庸酒厂卖的不错,小乡村的好酒卖不出去。但是公路一旦开通了,小乡村好酒终于可以卖到大城市了,这个时候大城市边上的平庸公司销量就急剧下滑。


你一定要区分你到底是品牌商还是零售商,如果是品牌商,你自己到底是大城市边上的平庸公司,还是小乡村里的好酒。很多人都是平庸公司,觉得今天生意不好做了,骂马云、骂政府,只不过是因为他太平庸而已。所以今天不是生意不好做了,是你的生意不好做了。


小地方的好东西,比如今天我看到很多年轻人做了很多创新产品,爱不释手,人家卖的真好,卖到欧洲、日本,生意特别好。而很多城市边上的平庸公司,看到别人很赚钱,那我也做一个电商、APP,直接卖给用户吧。我建议你千万别试,这不是你的生意。


一旦公路开通,就出现了一个新的商业业态,沃尔玛。因为有了公路,汽车就把人带到了更远的地方,沃尔玛把很多消费行为集中在一起了,它干掉了零散的杂货铺,干掉了商场的日用百货部门,大家都跑到大超市去集中购物了。


我个人观点,零售这件事情一定会集中,集中是大趋势,未来阿里或者某家公司可能千倍于沃尔玛。那剩下来的在城市边上的店都会消失吗?不会的,它一定会回归到体验,回归到即得性。如果还活不下来,商场租金下降,商业地产就会损失,通过商业地产的损失来补贴线下零售,线下零售又会回归到繁荣状态。

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